要做好旅游销售，可以遵循以下策略：

了解客户需求

研究客户的旅游偏好，包括目的地、旅游方式、时长等。

提供个性化的旅游建议，推荐非传统的景点或活动。

掌握产品知识

熟悉旅游线路和文化体验项目，包括景点特色、历史文化背景等。

了解住宿、交通等配套服务信息。

精准定位目标客户

根据旅游产品类型，如奢华游或文化主题游，定位目标客户群体。

考虑市场趋势和季节变化来调整产品策略。

积极沟通

使用积极的语气，强调旅游产品的价值和优势。

准时守时，信守承诺，勇于认错。

利用现代技术

使用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术提供虚拟旅游体验。

利用社交媒体平台进行内容营销，提高曝光率。

销售策略

精准用户定位与个性化内容创作，满足不同年龄段和兴趣群体。

借力文化和故事，挖掘景区文化内涵。

创新玩法，增强用户互动体验。

价格策略

明确全包价标准旅游团的产品报价，包括综合服务费、房费、专项附加费等。

注重从差评中寻找改进意见，提升服务质量。

渠道选择

选择游客信任度高的旅游平台进行营销。

与相关的旅游机构和合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广产品。

关注客户体验

提供特色美食和个性化体验，注重顾客的情感需求。

建立强大的品牌形象，通过优质的产品和服务吸引客户。

持续改进

总结与确认在沟通结束时总结客户需求，确认行程方案满意度。

提供跟进服务和多种支付方式，便于客户购买。

通过以上策略，可以有效地提升旅游销售的效果，吸引更多的客户，并建立良好的口碑。